第3504回 「工事の一番の仕事とは、雇ってもらえている会社に一円でも多く利益をもたらすことだな。」という本質を常に明確にされたら...!!(2025.04.21.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2024年4月21日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3504日目、私がfacebookに書いた言葉
から
社員の中には
"まったく結果を出さない"
という人もいる。
とありました。
私は、甘々かもしれませんが、
「まったく結果を出さない営業マンがいても仕方ないな。」
で
何しろ、採用すると決めたのは私自身で
私の責任でこうなっている。
と判断することができます。
私が言ったことをそのままやっていてくれていれば
責任はやっぱり私にあるな。
です。
かなり辛口になりますが、
コンスタントに仕事が取れない状態が一年半続いたら、
さすがに本人に声をかけ、
自分の意思で望む仕事につき、
結果を出して給料をもらう仕事に転職した方がいいですよ。
能力不足の私にはあなたを育てる力がありません。
と伝えてやめてもらいます。
しかし、この一年半が縮まることがあります。
それは、営業スタッフとして雇っているのに工事の仕事をやりだすのです。
何が起こるのか?
と桁違いの赤字になるのです。
秋田の田舎では営業マンだといろいろな社会保障費などを除いて
毎月の手取り２０万円
プラス仕事を契約してくれば、様々な手当がつくのが
私のハウスメーカー時代の待遇で
これを基本としていましたが
工事で赤字を出したら
簡単に２００万円以上のお金がすぐにふっ飛んでしまうのです。
営業マンならば、年月をかけて２００万円を分割して
給料に充てることができますが、
工事で失敗したらはそういうわけにはいきません。
私は工事をやりたがる人の気持ちがよくわかりません。
出きればやりたくないな。
が私の本音なのですが、
ここから逃げたら、経営は成り立たなくなり、
倒産、廃業にすぐに追い込まれる。
ということを父の債務を背負って生きてきた私の教訓です。
工事の仕事で結果を出すというのを
はき違えているな。
と私は感じます。
優等生的な答えで
「お客様に喜んでもらえるように現場を納めること」
はその通りなのですが、
「一体あなたの一番のお客様は誰なのか?」
ということです。
私が学んだのは約束した給料を決めて
毎月、確実に支払ってくれる経営者ということです。
経営者は顔では笑っていても
心の中が痛むのは赤字になってしまうことで
けた違いになるほど苦しむことになるのです。
ということで、
「工事の一番の仕事とは、雇ってもらえている会社に一円でも多く会社に利益をもたらすことだな。」
となり、私はできればやりたくないが
経営者という責任を負っている以上、
目を背けてはならないな。
です。
今日のお題は
「無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ」
です。
営業マンならば、このお客様はダメだな。
と判断すれば、
代わりのお客様探して契約すればいい。
が成り立ちますが、
工事の場合は与えられた条件の中で
求められている結果を出す必要があるのです。
ましてや、赤字を出したら、
取り返すのに桁違いの労力が必要となります。
よく、「次の現場で返せばいい。」なんて言葉を耳にしますが、
建築とは、そんなに利益率がいい商売ではなくて
絶対に赤字を出してはいけない。
という超がつくくらいの鉄壁の守りをしなければならないな。
です。
打合せで何とかなるでは通用しなく、
この場合はこうして対応する
という、まるで詰め将棋を解いている世界だな。
です。
「工事の一番の仕事とは、雇ってもらえている会社に一円でも多く利益をもたらすことだな。」
という本質を常に明確にされたら、営業マンの仕事と比較すると誰もやりたがらないな。
が私の本音です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2024年4月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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