第3460回 「オーガニックに広告宣伝は勝てないな。」というのもまた私の集客活動においての感性で...!!(2025.03.08.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2024年3月8日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3460日目、私がfacebookに書いた言葉
から
紹介で契約をとる話を聞くたびに
「本当に凄いな」
と思う。
とありました。
私自身もまったく同感です。
よく勉強会に参加すると、
見ず知らずの方をお客様に育て上げ、
契約に至る方がすごい。
ということを耳にします。
そして、紹介ばかりに頼って契約をつないでいる
経営者や営業マンの方をけなすような
論調に至る流れになっていくのですが、
1人だけかもしれませんが、
私は「逆だ」といつも思ってしまうのです。
私自身の経験でいうと年間平均で
６棟をコンスタントに
こなしていた時期があり、
そのうち半分の３棟が紹介受注の時もありましたが、
しかし、これは長続きしなくなり、
見ず知らずの方をお客様に育て上げ、
契約に至る方を集客活動で模索することになり、
今はこの流れをホームページ中心に
自分で作り上げて何とか仕事をつないでいるのが私の現実です。
紹介をもらうポイントは
「こういう人がいたら会いたい」
と伝えることだという。
ともありました。
私にとっては、また紹介受注を復活させるかもしれない言葉だな。
と感じました。
ちなみに私が紹介受注を取っていた時期のやり方は、
まだ私のお客様になるのかどうかわからないのに、
商談の段階で
だれか家づくりで困っている方がいたら、紹介してください。
契約した金額に応じて、紹介料はお礼としてお支払いします。
でした。
これが通用した時期があったのは事実ですが、
今は全く通用せず、紹介受注は皆無に等しい状態です。
私の感覚では、後半の
契約した金額に応じて、紹介料はお礼としてお支払いします。
が紹介者の心によくないと感じる欲が生まれ、
王道ではなくて覇道が生まれてしまったな。
という結論です。
紹介でよい流れが出来上がるときは
紹介者の意思で
紹介料はもらえません。その分、紹介した方に還元してください。
というような言葉が心の底から出るのを
私が感じ取るときです。
今日のお題は
「紹介でトップ営業になった人の紹介をもらう秘訣」
です。
「こういう人がいたら会いたい」
は私の直感では、
もしかしたら、紹介受注の突破口になるかもしれない。
です。
欲が先行すると「類は友を呼ぶ」で
欲にまみれた方が集まってきて
そのうち、私は嫌気がさしてしまいます。
そして、やっぱりオーガニックがいいな。
です。
オーガニックな流れを作るには、
まず自然体で自分がそういう状況に置かれている。
で
「オーガニックに広告宣伝は勝てないな。」
というのもまた私の集客活動においての感性です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2024年3月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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