第3402回 ましてや、そこに紹介者が絡んでいるときは、とにかく、スピードを増して対応する。で私は行動し...!!(2025.01.09.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2024年1月9日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3402日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私が行動を起こすとき、結果はどう転ぼうが、後回し。
というか
とにかく行動を起こすことだけに集中力を特化する。
です。
ましてや、そこに紹介者が絡んでいるときは
とにかく、スピードを増して対応する。
です。
私も紹介者がいらっしゃって
契約に結びついた経験が一回だけではなくて複数回ありますが、
初めからうまくいったわけではありません。
むしろ、初めのころは
紹介を受けても決まらないケースが多かったです。
原因を自分なりに分析した結果、
「先方が何も言ってこないから」
でした。
これでは決まる契約も決まらないのが当たり前だな。
です。
そして、冒頭に置きしたように
結果はどう転ぼうが、後回し。
というか
とにかく行動を起こすことだけに集中力を特化する。
に自分自身の行動を変えてみました。
私の初めの感覚では、
これは相手の方にとって、「売り込み」となり失礼に当たるのではないのかな?
と思っていましたが、
そうではなくて、「誰かを紹介してくれないの?」
という意志をもって紹介者に相談している時点
で「売り込み」をかけるタイミングだな。
という風に意識して思うようになりました。
相手が私に駆け寄ってくるタイミングと距離間が同じになるように
私が自分自身をコントロールして合わせて、
半歩、私が前に出るようにしておき、
相手の方が身を乗り出して来たら、半歩下がる。
というような感覚です。
今日のお題は
「紹介されたらすぐに行動し経過報告をする」
です。
私の紹介者に対する結果報告のタイミングは
せっかく紹介を受けたのですが、
私の力量が足りなくてダメになりました。
の方が早いです。
結果報告が遅れるほど、契約に向けていい熱が入り、
いい結果につながっているときが多く、
おかげさまで、うまく契約につながりました。
という報告です。
悪い報告は早く、良い報告は遅れる。
というのが私のパターンです。
紹介者がいらっしゃった場合、
これまた冒頭にお書きしたように
ましてや、そこに紹介者が絡んでいるときは
とにかく、スピードを増して対応する。
で私は行動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2024年1月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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