第3368回 小さなカテゴリーかもしれませんが、自分の中で楽しめるプレッシャーの範囲なら人生は面白くなるな。で私は生き...!!(2024.12.06.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年12月6日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3368日目、私がfacebookに書いた言葉
から
ハウスメーカー時代、ノルマを与えられるのは当たり前でした。
それも、これは、きついノルマだな。
と感じるくらいというのも当たり前です。
そこで生まれるのが、
結果を出したい気持ちが強すぎて
「絶対にこれを達成するぞ!」
という気持ちです。
当然頑張りすぎることになってしまうのですが、
結果は空回りでした。
自分に対して
「こうなりたい」
といったビジョンを描く。
とありました。
これはいい事だ。
というのが私の経験による答えですが、
いきなり最上級を目指すと結果は出ない。
もしくは途中でガス欠を起こすことになる。
なのです。
すぐに営業成績の数字だけに固執しすぎるとだめだな。
ということに気づきました。
お客様に対して
「絶対に今月決めてください」
と迫ってしまう。
お客様が買うタイミングならいいが。
たいていは失敗に終わる。
チャンスを潰してしまうのだ。
とありましたが
まったくその通りです。
営業ノウハウをこなすためにまず、私がやったことは、
「今月決めてください」
と私の方から言うのではなくて
「どうしたら、あなたから家を買うことができるのですか?」
と聞かせることができるようになればいいな。
でした。
「あなたから」というところが味噌です。
ここだけに着目し、どうなったらそうなるのか?
は今も試行錯誤しながらやっています。
出会ったお客様に対して
今すぐに契約をもらわなくてもいいが、
家を買う時は、私からという状態を増やしていくことです。
それが相手の方の気持ちをねぎらった手紙やはがき
そして、見込みのお客様の了解を得られれば、訪問させていただくことでした。
最後に「よろしくお願いします。」とはお伝えしますが、
「今月決めてください」には触れないことです。
代わりに
最近の私の営業活動や成績について
お客様の興味のある所を私は話していました。
今日のお題は
「自分自身に無駄なプレッシャーをかけていないか?」
です。
私自身、プレッシャーはよく自分にかけますが、
このままでは長続きしないな。
と、どうしても感じたら、今は頑張りすぎないことにしています。
小さなカテゴリーかもしれませんが、
自分の中で楽しめるプレッシャーの範囲なら人生は面白くなるな。
で私は生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年12月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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