第3367回 「所詮、自分を守り切れるのは自分自身だけ、人を当てにしてはいけない。」で私は生き...!!(2024.12.05.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年12月5日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3367日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「なんとしても実績を上げたい」
とはおそらく性格がひん曲がっていない限り
誰もが思うことだな。
というのが私個人の常識的な感覚です。
その会社では
"週に2回の会議"
で営業スタッフを集めている。
とありました。
ハウスメーカー時代の私の経験では2回はすごいな。
でも、営業成績がいい営業マンの方もいれば、
そうでない営業マンの方もいる。
営業成績がいい営業マンの方の時間を
週2回束縛して意味があるのかな?
私の答えはそうは思わないな。
です。
「会社をこうしたい。こういうビジョンがある」
という信念を語っていた。
ともありましたが、
これは、ハウスメーカー時代の支店長と同じだな。
というのが私の感覚です。
今日は引用する部分が多くなっていますが、
良さそうな感じはするが。
しかし、
「いくら熱弁しても全く実績が上がらなかった」
という。
まあ、そうだろうな。
というのもハウスメーカー時代の経験です。
今の若い方の感覚はわかりませんが、
「退社していく営業スタッフ」の本音は
求められている営業成績を残せないから。
というのが私の答えですが、
稀に私みたいに工務店の後継者であり、
一定期間務めて実績を上げていても退社するパターンもあります。
そんな時に支店長は、引き留めに走りますが、
私の場合は、
父親が残した3000万円の私名義の借金があり
それを私が返さなくてはなりません。
と伝えたら、その後は、何も言わず、退社を了解してくれました。
今日のお題は
「信念を熱弁するのではなく一人一人ヒアリングする」
です。
この歳になると、私の答えは
自分の信念を熱弁しても結果はほとんど変わらず、
本人のやる気の問題と後はやった後の実績が答えだ。
としか言えません。
だから、私は人の先に立つのが嫌いで
ライバル感覚の同僚感覚が合うな。
です。
私のやり方は実績も含めてその人の前でやって見せる。
それでその人が気づいて結果を出せれば
おおすごいな。儲けものくらい。
の感覚でやっています。
信念は己自身に伝えるもの
で私は生きています。
ヒアリングの時間を当ててみる。
のタイミングは相手の方の意思で動いたときですが
どうしても教えられないのが
お客様と契約するときの間とタイミングです。
これだけは私にしか通用しなく真似しても絶対に合わず、
成果は生まれないな。
が私の行き着いた答えです。
「所詮、自分を守り切れるのは自分自身だけ、人を当てにしてはいけない。」
で私は生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年12月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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