第3347回 特有かもしれませんが、なぜか、私の場合は、失敗を克服して得た成功の時のみ、モチベーションが上がり...!!(2024.11.15.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年11月15日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3347日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「失敗から教訓を学ぶ。」とありましたが、
これは「日常茶飯事」で私の癖にもなっています。
この発想は、二度と同じ過ちを繰り返して嫌な思いをする。
というのが嫌いだからです。
勝負事で例えると
勝ったときには不思議な勝ちが存在しますが
負けには不思議は存在しない。
というのが私の経験です。
しかし、「うまくいったことから学ぶ。」
というのが全くないわけでもありません。
そのもととなるのが、失敗経験から学んだ教訓を通して
成功につながった時です。
ハウスメーカー時代、
地域ビルダーの社長さん自身で営業マンとして
競合になると必ず敗れていました。
原因は契約時の土壇場になると数百万円単位の桁違いの値引きで
私の与えられた裁量の数十万円単位の値引きでは
全然戦いにならなかったのです。
支店長の裁量でも無理で、他のお客様を探せ。
でした。
しかし、約十年前のことですが、私も社長として
大規模リフォーム工事の競合でぶち当たった時に勝ち、
契約に至ることができました。
私の戦い方は、入札と一緒で
この金額でだめならば、あきらめる。
という数字を最初から切り出すやり方です。
その時、競合相手の社長さんは簡単には引かず、
私よりも安い金額の見積書を提示してきました。
また、そのやり方か?
と思いましたが、
見積書を見せてください。
とその時のお客様に直談判しました。
そうしたら、簡単に見せてくれたのです。
そして、わかったことは、数字は出しているのですが、
照明器具の金額は参考として備考欄に書かれてあり、
見積書の金額には含まれていないのです。
その場ですぐに計算機のアプリを使い計算してみましたが、
やっぱり見積書の金額から抜けているのです。
一か所手見つけると、
同じように備考欄に書かれてある数字を
数多く見つけることができました。
この見積書の金額ではできませんね。
追加でお金を取られます。
だって、備考欄に値段が書かれているものは
見積書の中に含まれていませんよ。
とお客様にお伝えすると
お客様は「全部含んでだ。」と言い出しましたが、
この「全部含んでだ。」というのは、残念ながら、素人の感覚で、
新築の工事に必要な確認申請書はなく、
リフォーム工事の場合は
見積書でしか判断できないのです。
見積書に書かれていない工事は、
別途お金が追加で必要となるのが世の常です。
今日のお題は
「うまくいった原因についてよく考えてみる」
です。
うまくいった原因の中には、「不思議」
と
失敗した原因を克服してうまくいった。
のふたつがあります。
「不思議」の方は、私は考えても原因がわからないのが当然だ。
と割り切れますが、
失敗した原因を克服してうまくいった。
という方は、ネクラのようですが、
一人だけになった時に
喜びをかみしめるようになるのです。
特有かもしれませんが、
なぜか、私の場合は、失敗を克服して得た成功の時のみ、
モチベーションが上がるのです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年11月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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