第3325回 接戦に、緊張感はつきもので、笑っちゃいますが、この緊張感が私にはたまらなく、いまだに現役にこだわり営業マンの虜につかまったままで...!!(2024.10.24.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年10月24日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3325日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合は、かなり念入りに調べる癖があります。
しかし、「情報を集め過ぎる」にしても
かなり特化した集め方をしています。
見込みのお客様に会う時、
一回で会わなくなる方もいらっしゃれば、
何回か出会い、契約に向けて一直線という場合もあります。
一回で合わなくなる可能性がある方でも
その方に特化した集められる情報を集めるのが私のやり方です。
そうすると、破談になったとしても後悔は残らないのです。
何回か出会い、契約に向けて一直線という場合は
その都度ごとに、その方に特化した情報を
できる限り、自分で調べ上げられる限界まで
調べ上げて、商談に臨みます。
決め手は、その中から「これだ」と自分自身で直感することを
アドリブで引っ張り出してきて対応していくやり方が
せっかく仕入れた情報を活かすやり方です。
かなり危ない表現ですが、
ストーカーになる。
という表現が的確かもしれません。
今日のお題は
「ある程度調べ『これでいこう』と行動する人が成功する」
です。
成功するのかどうかは、よくわかりませんが、
何もやらずに、試合に臨むのは、もったいないし、
勝てる気がしない。
というのが私の勝負勘です。
かといって、調べ上げたからといって、
必ずうまくいって成功するとも限りません。
繰り返してしまいますが、
気づいていたのに手を付けないで負けてしまった。
という悔いだけは残したくないのです。
目の前に現れる見込みのお客様に対して
ある程度ではなくて、使う可能性があると感じたことは
すべて網羅して調べ上げておく。
というのが私のやり方です。
戦いの基本はまず、フィフティフィフティをキープすることから始まる。
が私のやり方です。
大差がついても序盤に近いうちならば逆転は可能ですが、
逆転するには3倍の力が必要だな。
というのが私の経験です。
毎回３倍以上の力を出していたら、
私はオーバーヒートしてしまい、
使い物にならなくなってしまいます。
接戦に、緊張感はつきもので
笑っちゃいますが、
この緊張感が私にはたまらなく
いまだに現役にこだわり
営業マンの虜につかまったままです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年10月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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