第3300回 実際に、仕事を請け負って契約するのかどうか?そして、その時、「I LOVE YOU.」ではなくて「I BELIVE YOU.」という感覚が、今の私の「鍵」となり...!! (2024.09.29.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年9月29日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3300日目、私がfacebookに書いた言葉
から
相手の方から相談を申し込んできたのに
契約に至らなかった共通点を一つ書くことにします。
それは、距離感です。
夫婦で相談にやってくると段階があります。
契約に一番至りやすいパターンは
なんどかお会いする過程で
私の前に奥様が自分の意思で積極的に座り続けるパターンです。
明らかに奥様は私のファンであり、
私が自分のイメージしている人間通りならば
「契約したい」という意志がビンビンと伝わってきます。
ここまでお書きすれば、
お気づきになった方いらっしゃるかもしれませんが、
絶対に契約に至らないパターンは
奥様が私を避けようとして距離を取った時です。
例を挙げると、座る席を確保しているのに
子供が小さくてぐずると迷惑がかかるから
立ち続けたまま、抱いていなければならない。
と言い訳して、
着座しないパターンは
絶対に私と契約に至ることはありません。
でも時折、会話には参加してきます。
奥様が持っている知識と違う会話が発生し、
「私の知識が危険かもしれないな。」
と感じ取ると
私の知り合いはこういう風に言っていました。
というように動くのです。
その時、
私は建築士であり、こんな無料の相談でも
損害倍書を訴えられ、
挙句の果ては建築士の資格を取り上げられる事例も
裁判ではあります。
一つ一つの私の一言一句にはすべて責任が伴うのです。
と伝えても、姿勢は変わらない場合、
奥様には、完全に意中の住宅会社があり
私との契約には至らないのです。
その時、旦那様は私のファンで間違いないな。
と確認できますが、
でも、商談のどこかのタイミングで
こちらから相談をお願いしておきながらすみません。
と謝りの言葉で礼儀を通してきます。
その後どういう風になろうが
奥様のいうことを聞くことになるのは間違いなく
私自身はもう追及はしません。
しかし、愚痴にしか聞こえませんが、
勝手に私の耳にネガティブな情報が入ってくることはあります。
やっぱり、そうなったのか?
くらいは思いますが、
でも、それ以上関与しないように動きます。
なぜなら、私には、父の債務を背負った過去の経験から、
マイナスのお金の相談は誰にもすることができなかった事実が存在するからです。
それでも、その時に取引をしていた銀行さんに相談しましたが、
その時返ってきた言葉は
まずは、今ある借りたお金を完済したら
相談に乗ります。
と言われただけでした。
今日のお題は
「『人の気持ちを察するセンサー』を磨き続ける」
です。
ちょっと反論気味ですが、
動物には、理由はわからないが、
自分の身に危険が近づいている。
と感じたら、そこから遠ざかる本能が備わっています。
きつい言葉になりますが、
もともと備わっていた俊敏かつ敏感な本能が
平和ボケで退化してしまっている。
というのが私の感性です。
だから、「『人の気持ちを察するセンサー』を磨き続ける」
という風になるな。
なのです。
変な私の感覚で起こらないことかもしれませんが、
コロナが明けて
日本だけではなくて世界情勢には危険なにおいがプンプンするな。
というのが私の嗅覚です。
そして、こんな時にはトラブルに巻き込まれやすいな。
というのも私の感性です。
仕事を取ることに対して、今の私がガツガツしなくなったのには
自分の感性が合わない方と契約してトラブルを起こしたくないからです。
そして、お客様になられる方とは
「フィフティーフィフティーの関係をずっと維持できるのか?」
という感覚を大切にし、
実際に、仕事を請け負って契約するのかどうか?
そして、その時、「I LOVE YOU.」ではなくて「I BELIVE YOU.」
という感覚が、今の私の「鍵」となっています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年9月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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