第3295回 アポを取って実際に私の目の前に現れてくれるのは、たまたまのまぐれで「運」に感謝から始まるというのが...!! (2024.09.24.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年9月24日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3295日目、私がfacebookに書いた言葉
から
亡くなった父が最後に私と母に残した言葉は
「ケンカしないで仲良くやっていけよ」
でした。
その母も脳梗塞で緊急入院した後
要介護「4」の状態と判断され、
施設に入って寝た切りの状態です。
右側が動かず、記憶も大分失い
言葉も出ずに私が誰なのかさえ、
わからないかもしれない。
と感じます。
寝たきりなので、足の筋肉も落ちて、手のようになり、
いつ心臓が止まって、この世を去ってもおかしくない状態が
私の生活の中に入ってきたのが、２０２２年の今日９月２４日でした。
第５類に下げられたとはいえ、２０２３年の６月に一瞬だけ
予約すれば面会できる日も存在していましたが、
ちょうどその６月は私がコロナにかかってしまいました。
コロナに感染したのはその時で５回目でしたが、
以前の４回の場合はワクチンを摂取していたこともあり、
３週間ほどで回復していました。
しかし、５回目はワクチン接種しておらず、
完璧に回復するまで１ヶ月半ほどかかりました。
そうすると今度はまたコロナが流行り始めたこともあり
また、母との面会も禁止になりました。
2年前に母と最後交わした言葉は私が「おはよう」といい
母がうなずいてくれたことでした。
その３０分後に急変し、救急車で病院に運ばれて現在に至ります。
会話とまでは言えないかもしれませんが、
意思疎通したこれが
おそらく母との最後の会話になるかもしれないな。
が私の予測です。
しかし、母はまだ生きているので変わる可能性も否定できないな。
というのもかなり微々たる可能性ですが、私の中にはあります。
勝手に自分の家のことをお書きしてしまいましたが、
今日のお題は
「『これが最後になるかもしれない」と思えば感謝できる」
です。
私に見込みのお客様から連絡が入り、
会う約束を取った時、
いつも思うことは、
初めて会うのに、「これが最後になるかもしれない」
と自分に言い聞かる習慣が身についていることです。
おそらく契約を安定している取り続ける営業マンの方は
口にはしないものの
初めて会うのに、「これが最後になるかもしれない」
という覚悟で初めて会うお客様に接し
契約が取れない営業マンは
また会えると簡単に思って接してしまうな。
というのが自分自身の経験も含めていえることです。
何しろ、新人営業マンになりたての頃の私がそうだったからです。
私の場合は、1回1回をじっくり味わう。
というよりは、「これが最後になるかもしれない」で接し、
次回のアポをとり、また、
「これが最後になるかもしれない」で接する。
という繰り返しが契約まで続いたら、
契約後は会うたびに「これが最後になるかもしれない」
が私の中から徐々に消えていくことになるのです。
集客のやり方には
網をかけて魚を捕るやり方と
一本釣りで魚を捕るやり方が存在するな。
というのが私の感覚ですが、
尾を引きずりやすい私の性格では
一本釣りで魚を捕るやり方
を選択しています。
そのやり方の方が
たとえ破談になって尾を引いても
記憶のかなたへ葬るスピードが速いからです。
大漁というわけにはいきませんが、
自分と性格が似たお客様を集めて契約に至る確率は高まるな。
と私自身で感じ、結果もその通りです。
同じ見込みのお客様でも、初めて出会って、音信不通となり、
その後、会う機会がまた見込みのお客様の意思で
めぐってくることがありますが、
私は、全部初めて会うという覚悟で接しています。
チャンスは一度で二度目はなく、
同じ見込みのお客様でも
また一度目のチャンスがやってきた。
という感覚です。
自分で意図して集客しているのは紛れもない事実ですが
アポを取って実際に私の目の前に現れてくれるのは
たまたまのまぐれで「運」でしかないと思っています。
契約には至らないこともありますが、
巡り合えただけで私にとっては「感謝」です。
ここを簡単に忘れてしまう営業マンは「０」から「１」にしたのに
すぐにまた「０」更新が続くことになるな。
です。
「０」にいくら大きな数字をかけても「０」にしかなりません。
「１」は「０」以外の数字であれば、
短い期間ですが、掛け算で「１」をキープすることができます。
その間に「２」「３」「４」・・と複数の掛け算に持っていくことができれば、
二桁とまではいかなくても、
自分で望んでいる結果を残し続けることができるな。
というのが私の感覚です。
その始まりは
アポを取って実際に私の目の前に現れてくれるのは
たまたまのまぐれで
「運」に感謝
から始まるというのが私のいつもの感性です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年9月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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