第3291回 何のとりえもない私が唯一できることと言ったら、こまめさで勝負に挑むしかなく...!! (2024.09.20.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年9月20日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3291日目、私がfacebookに書いた言葉
から
営業マンには、別にこぶしを高く振り上げるわけではありませんが、
もともとの営業マンとしての腕力が強く
それだけで契約を取ってしまう営業マンの方もいらっしゃいます。
過去に競合でぶち当たると
この営業マンにはかなわないな。
といつも思っていて、実際いつも契約を持っていかれていました。
さらには、腕力営業マンの特徴は
今日の「お客様に共感する部分を伝え、掘り下げる」
ということを武器にしているように思えました。
特に今の情報化社会では、まさしく
そんなことは調べればすぐにわかること。
なのです。
天賦の才でもともと腕力営業が備わっている営業マンに対して
腕力を身につけて勝負を挑んでも
もともと腕力を持ち合わせていない私に勝ち目はないな。
でした。
そこで、私が挑んだやり方は地道に毎日手紙を送り続けることです。
今でこそ、こうやって毎日ブログを更新していますが、
手紙なんて最初は長々と書けても徐々にネタ切れとなり、
短くなって同じことを繰り返すようになりました。
これでは飽きられてしまうな。
ということに気づき、
私は、腕力の強い営業マンが苦手なことを取り入れました。
それは、自分のお客様のデータです。
今みたいにデータ分析するまではいきませんが、
家に住んだ後に何が起こっているのか?
を調べ上げました。
私は自分の人柄で契約を結んでいたので
１００パーセントとまではいきませんが
結構協力して下さるお客様はいらっしゃいました。
それに当時の秋田県は裕福な農業を営んでいるお客様が多く、
現金で家を建てるのが当たり前で
お金のことで感情的になるクレームに巻き込まれることもありませんでした。
これは今の時代と違い、救いでもありました。
コツコツと自分が気付ける範囲でいいので
こまめにデータを集めてやり、
興味を引く内容を見つけ出す。
これが腕力営業マンに勝てる唯一の方法だな。
と思って今も実行しています。
今日のお題は
「お客様に共感する部分を伝え、掘り下げる」
です。
腕力営業マンに苦手な分野は
コツコツとデータを地道に調べて並べることです。
なかなかルーティーン化できないのです。
何のとりえもない私が唯一できることと言ったら、
こまめさで勝負に挑むしかありません。
大儲けすることもありませんが、
安定力は徐々にでも身に着けられるな。
で今まで生きてきました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年9月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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