第3288回 自慢話や「いいふりこき」からは、自分にとってなにもいいことが生まれないな。というのが私の感性で...!! (2024.09.17.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年9月17日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3288日目、私がfacebookに書いた言葉
から
コロナが第5類に格下げされてから
リアルで合う勉強会が再開され始めました。
やはり、リモートの勉強会とは明らかに違うな。
というのが私の感覚です。
そんな勉強会で、現状の悩みを聞いて回る時間がとられました。
座っている席の関係もあり、私の順番は最後から２番目だな。
と思って他社さんの現状を先に聞くことだな。
と感じ取りました。
こんなことをお書きすると炎上してしまうかもしれませんが、
大体のやり取りの内容は、
買ったノウハウに手を付けていないので
結果はでていないから話せません。
手を付けてから徐々にそのことについて話します。
なんて、
私の感覚でいうと優等生的なその場をしのぐ逃げの答えしか出てこないな。
でした。
嫌味な言い方をすると、
そんなに会社に余裕があるのかな？
それならこんな勉強会にわざわざ時間を作って
交通費までかけてこなくてもいいんじゃないのかな?
という「？」のクエスチョンマークが残り、
フラストレーションがたまる一方でした。
私の番が来て、いきなり、
最近、私が集客して会う約束をとった見込みのお客様に対して
妹の社長が３連敗してしまって困っています。
と投げかけたら、一気に私の方に視線が集まるのがわかりました。
隣に座っている妹の恥を他社さんの前でさらしたので、
妹も私に対して戦闘モードになりましたが、
結果は絶対にくつがえりません。
フラストレーションがたまっていたこともあり
会話も成立せず、
どこで話の落ちににしたらいいのか?
も定まらない状態の私でしたが、
一番の原因は私がエースで４番の状態が原因だ。
となり、私が集客して誰にも任せず、
行動していれば決まる契約に至るのだが
途中で妹を営業マンとして育てようとした行動がまずかった。
私なら、目の前に現れたら社員に任せて契約に至るやり方を示すことができます。
という答えが返ってきました。
そのやり方がこのノウハウです。
だということを私は引き出しかったのです。
因みにそう返してくれた社長さんとは出会って５年以上になります。
別にそんな演出をしたわけではありませんが、
こうやって本音をさらけだして
自社の現状の悩みを解決に至らせるのがこの勉強会の趣旨だ。
ということを他社さんに気づいてほしかったからです。
今日のお題は
「本当の問題点を見極めてからアドバイスをする」
です。
私にはアドバイスするなんてことはほとんどやりませんが、
わざと自分の恥をさらしてアドバイスをもらう。
ということは意識してやっています。
恥という元手でアドバスをもらうことを私は徳と感じていて
逆に秋田弁でいうところの「いいふりこき」
(標準語だと、「すました顔をしている優等生気取り」)
は必ず、後で損をするな。
というのが私の経験です。
因みに本当の優等生は認める心を私は持っています。
私の発言にズレがなく、そのままの自分の素顔をさらせば、
私に敵意を持っている人は黙りこんだり、
逆に話を変えたがりしますが、
好意を少しでも抱いてくださる方からは
的確なアドバイスをもらえる。
なのです。
バカの一つ覚えからいつもはじまる私のパターンの第一歩は
自分の恥をさらす自己開示から始める。
で私は生きています。
自慢話や「いいふりこき」からは、
自分にとってなにもいいことが生まれないな。
というのが私の感性です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年9月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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