第3253回 デフレでは営業も農耕のように仕組化できた時代でしたが、インフレ化では個人個人の能力による狩猟化に完全に切り替わっているな。というのが今の私の感覚で...!! (2024.08.13.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年8月13日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3253日目、私がfacebookに書いた言葉
から
営業も経験を重ねると
「１ヵ月が早い」
と感じるようになる。
とありました。
３０代くらいの頃は
まだそんなには感じませんでしたが、
５０歳を超えて歳をとってくるにつれて
「１年たつのが年々早くなる」
と感じるようになってきました。
私は現役にこだわって営業マンを続けていますが
誰にも、私の存在が必要とされなくなり、
契約が取れなくなったらどうしよう。
という不安といつも背中合わせだな。
も、私の竹馬の友のようなものです。
そんな私の中で、
絶対になりたくない状態は
父の債務を背負って
毎月、約束した返済額から追われるような日々の生活です。
以前にはなかったことですが、
最近、成約率が落ちてきた理由の一つに
どうせ借金するんだったら、目いっぱい借りて
自分の好きなように家づくりしたい。
という奥様がぽつりぽつりと私の目の前に
出現するようになってきたことです。
当然のことながら、
私にアポを依頼してきたのは奥様ではなくて
旦那様です。
旦那様の給料が家計の主軸を担っていて
それを実感しているからだ。
と私は感じ取っていますが、
それにも、どうも深い理由があるようです。
旦那様の親が私のようにお金を大事にする後姿を
子供のころから見ていて
それが正しいと思っています。
ところが、自分が選んだ奥様は
そういう感覚を知らずに育ってきており、
住宅ローンは知らんプリで
家は自分の思い描いたように家づくりをしたい。
という節が見受けられるタイプの方です。
初対面で出会ったときに
私から離れようとする感覚をもつ奥様は
鈍感風な私の容姿をみて
わからないだろうと
猫をかぶっているように見せていて
実は、本命のハウスメーカーや地域ビルダーがいる。
というのが今の私には見えてしまいます。
しかし、旦那様は今後の現実が見えていて
私のところへやってきているんだな。
という流れです。
コロナ禍が明けたと判断されている今、
３０代くらいの方は
物価は上がるものだというインフレの現実を
自分の人生の中で経験してきていません。
生まれた時は高度経済成長期に突入直前
そして、オイルショックとともに景気は落ち込み
その後、ハプル経済のど真ん中を大学生時代に経験し
デフレ経済周期に突入していくのを実感している私とは
感覚が違うのです。
今日のお題は
「立ち止まって考える時間は決して無駄ではない」
です。
今立ち止まって私の頭の中に浮かんでいるのは
どうせ借金するんだったら、目いっぱい借りて
自分の好きなように家づくりしたい。
と思っている人が私のところへのアクセスを拒み、
逆に、物価や光熱費はどんどん上昇する傾向にあるから
できるだけ借金の額は減らし、
可能であれば、手元にある現金で家づくりしたい。
と感じている方を見込みのお客様として
私の目の前に現れてくれる集客のやり方です。
今の時代は、芸能人や政治家のように顔を見せる人と
とにかく自分の顔は見せたくないなという人に
極端に分かれていて
その割合は「２対８」くらいだと感じています。
私は、その「２」の方に自分の顔や私の中身を売って勝負をかけています。
確率でいえば、低い割合の方に勝負をかけることになり、
効率は良くありませんが、
そこにお客様が「０」ではない。
というのも今のところの私の実践データです。
ただし、これに求められるのは営業力だな。
と私は実感しています。
そして、一晩徹夜して身につけたくらいの小手先の営業力では
通用しなくて当たり前の世界が今だな。
です。
営業力で実績を残してきた人限定で
その人自身が
自分自身で集客して、自分自身でお客様を見つけて営業をかけなければ
なかなか成約に至らないのが今の時代かもしれないな。
が今の私の感覚です。
デフレでは営業も農耕のように仕組化できた時代でしたが、
インフレ化では個人個人の能力による狩猟化に完全に切り替わっているな。
というのが今の私の実践感覚で、
いい人ばかりではダメで
非情なる場面から逃げては生きていけなくなるな。
とことだな。
という意味です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年8月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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