第3240回 カッコつける必要はなく、自分の原寸大で勝負に出るのが私のやり方で、その筋からしか、天使は私のもとに舞い降りてはこず...!!(2024.07.31.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年7月31日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3240日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は馬鹿になるほうがいいと思っていて
たとえ、自分で知っていたとしても
法律等に触れることを除いて
相手の方の言い分をよく聞くことにしています。
どうも今日の内容では御法度のようで
私独特の感覚かもしれませんが、
最近の私は、見込みのお客様に
「こんなことで困っていまして」
とよく相談する内容に
「売れなくって困っているんです」
をキャッチコピーの使い方の応用としています。
お客様によっては
「なんか頼りない。大丈夫かな」
と心配になることも。
とありましたが、
当然そういったこともありますが、
それよりも、私に興味を持ってくださる方を私は優先し
勝負をかけています。
「売れなくって困っているんです」
と私が言うと、素通りする方はいなく、
必ず感情に響いているな。
というのが私の感性が働き始めます。
必ず、「なんで?」
という表現を返されるのです。
そうすると、私にとっては、「待っていました。」
なのです。
私の困っていることは、
最近、建築資材も例外ではなくて
少しずつ値上がりを継続していて
お客様に提供できる価格にも
徐々に上乗せされることになるのです。
私は可能な限り、価格に転嫁せずに
お客様に提供したしたいと思っていますが、
どうも今まで過去の価格では限界がきているようです。
そうすると心のある見込みのお客様であれば、
日用の生活必需品もまた、上昇しているのを
身をもって知っていて
私の話に耳を傾けてくださるのです。
こうなったら、今までは線路のレールのように交わらないことも
お互いの心が歩み寄りを始めるのです。
今実際にある問題から逃げない。
という私の元来の性格があります。
約束をとって、お会いしている以上、
家づくり以外の話題に触れることは
私の場合、あり得ません。
今日のお題は
「お客様に悩みを相談して関係を深めていく」
です。
デフレ時代には建築資材の価格も安定しており、
なかったことですが、
資材高騰の波が止まらない今現在、
今の私は「売れなくって困っているんです」から入っていくことに
私は抵抗を持たなくなりました。
こうやって、私の嘘のない本音を真顔でぶつけても、
反応が返ってこない方は、
私のお客様にならなくてもいい。
という覚悟を決めています。
それに、その方に対して
住宅会社は私のところだけではありません。
ご自分で気に入った住宅会社にご依頼した方が納得できますよ。
とエールを送るのです。
しかし、逆のパターンも存在し、
いろいろ、ウェブ上で検索をかけて調べたけれども、
どうしても、私しかいない。
という方もいらっしゃいます。
そして、それは、口ではなくて態度や姿勢に現れるのです。
そこに「売れなくって困っているんです」
というキャッチコピーを私は使い、
歩み寄りの姿勢が感じられれば、お客様になる可能性は増してくるな。
というのが私の経験からえられた感覚です。
カッコつける必要はなく、
自分の原寸大で勝負に出るのが私のやり方で、
その筋からしか、天使は私のもとに舞い降りてはこない。
というのも、私の経験による感覚なのです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年7月31日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!