第3185回 今の自分の実力以上の力は出ない。実力以上の力が出るとすれば、リラックス状態から始まり...!!(2024.06.06.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年6月6日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3185日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「この１メートルのパットは入れないと」
というものをハズす。
とありました。
これに似ているのが
「他に見込みのお客様もいないし、目の前の方をお客様にしないと・・・」
となることです。
ハウスメーカーの新人営業マン時代は
これだけが原因ではないと思っていますが、
大体はこれで失敗する。
失敗するというか、
自ら、失敗につながる流れを呼び込んでいるようなものです。
私は、どうせ今月も営業成績が「０」で
営業会議で支店長に大目玉を食らうのなら
力んで自分らしさが出なくて負けるのはいやだ。
営業成績につながらなくても、
どうせなら、自分らしさを前面に出していこう。
と開き直って、折衝に入ることに決めました。
ここで大事なことは
「開き直り」と「投げやり」とでは別物だ。
ということです。
「投げやり」では取れる契約も逃げて行ってしまう。
何か足りないのかというと
「細心の注意を払う」という心です。
「契約にこぎつけよう」
という欲が前面に出る細心の注意ではなくて
目の前の方の心は微妙にどう変化しているのか?
を感じ取り
すぐに自分もその流れに沿うように変化させていくことです。
目の前の方の心は最終的にこうなると喜んでくれて
その対価として私にお金を支払ってくださる。
そうすると私は生きていくことができる。
という流れになるようにすることです。
確かに器用ではなくて鈍くさい私でも
同じ過ちだけは繰り返すべきではない。
ということくらいは感じ取る能力は備わっています。
自分らしさが前面に出て競合に敗れ
支店長に大目玉を食らうのなら、
素直に受け入れよう。
でした。
今日のお題は
「お客様に近づく一歩目からリラックスを心がける」
です。
私が見込みのお客様に合う前に
いつも、やっていることは瞑想で
「無」の心になることです。
それでも頭の中を空っぽにできないときには
全然違うことを考えます。
例えば、昨日のトイレ掃除はイマイチリズムが良くなかったな。
おそらく原因は○○だ。
次のトイレ掃除は○○を改善してトイレ掃除にかかろう。
こうすれば「無」の心と私は一緒になることができ
私のリラックス状態です。
今の自分の実力以上の力は出ない。
実力以上の力が出るとすれば、
リラックス状態から始まり、
自分のゾーンに勝手に入った時に生まれている。
だったら、「投げやり」ではなくて「開き直り」の境地で物事に取り組もう。
それがその時の限界の自分らしさだ。
と割り切ることから始めています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年6月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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