第3178回 変な話、紹介を当てにしないで生きたほうが楽だな。と私は思って生き...!!(2024.05.30.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年5月30日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3178日目、私がfacebookに書いた言葉
から
紹介には危険性が伴い、怖さがある。
というのが私の実体験です。
特に家の場合、高額であり
真面目なあの人が売っている品物とは、
真剣さは同じでもレベルが違うな。
というのが私の感覚です。
ただに単に浅いお付き合いの知り合いの方の紹介を
簡単になにげなく受け入れてしまったら、
大クレームの嵐に巻き込まれて
自分の営業も含めた
すべてのパフォーマンスが持っていかれ
私は悪循環のスパイルに入り、
ネガティブになってしまいました。
こんな経験から、
私は自分の性格と相性がいいタイプのお客様としか契約しない。
とまず決めました。
基本的には紹介を受けなくても
新規のお客様を開拓できる能力が自分に備われば、
何とか臨んだ結果は出せる。
を基本形としました。
そんな条件下で紹介が生まれれば、儲けもだな。
くらいの感覚です。
どんな方が紹介からうまれるお客様になればいいのか?
というと
私のホームページにある
をご覧になり、このお客様のチームの中に
自分も仲間となって
お客様として入りたいな。
と感じる方です。
逆を言うと、「デザイン」とか「おしゃれ」の家といった
家そのものに固執して家づくりをしたい。
と思っている方は
たとえ、紹介を受けたとしても、
私のお客様になる確率は初めから大幅に減ります。
実は、これがそのまま
新規のお客様を開拓できる能力が自分に備われば...
にもつながっているのです。
今日のお題は
「自分の価値観で判断して人を紹介していないか?」
です。
他力本願ともとれる
安易に紹介に頼らない。
というほうが自分の集客や営業の能力は高められる。
という意味です。
コロナ禍やスタグフレーション時代に入ってから、
私と相性がいいな。
と感じる新規の集客数も実際には落ちました。
でも、代わりに出てきたのが、
車庫を建て増ししたい。
といったようなリピートのお客様や
大学時代に仲の良く交流も深かった友人からのリフォーム工事の紹介です。
紹介が先に来るのではなくて
まずは普段からの人間づきあいの中で
この人とは何か心が通い合えるな。
と感じたならば、その方を私が大事にすることから始まるな。
というのが私の感性です。
他力本願的な新規の紹介に頼らず、
素のままの自分という人間を売り込むのが先だ。
と私は思って生きてきました。
紹介が生まれる前の段階で何が起こるのか?
というと、いろいろな相談ごとです。
相談ごとの中こそ、私に対して
自分の大事にしているこの方を紹介してもいいものだろうか?
という思いがどんどん膨らみ、
はちきれて私に紹介するに至った場合は、
いい流れに沿ってうまく流れだします。
しかし、単に「紹介してね。」と以前にお願いを受けていたから、
たまたま紹介を受けた。
とでは同じ紹介という行為でも
雲泥の差が出て当たり前で、
変な話、紹介を当てにしないで生きたほうが楽だな。
と私は思って生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年5月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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