第2250回 私の理想は弁護士さんのように知的財産だけでご飯が食べられるようになることですが...!!( 2021.11.14.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年11月14日のテーマは
～最近は一度も会わずに仕事することが多くなった～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202011140000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2250日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の経験では家づくりの場合、
一度も会わずして契約に至ることはありません。
家は秋田県に建てるのですが、
仕事のご都合で県外にいらっしゃる方でも
必ず数回は会います。
話は変わりますが、
きつい性格だ。
あるいは、
なんてもったいないことをするんだ。
と感じられる方もいらっしゃると思いますが、
私の経営方針は
たとえ車に乗って５分で行ける距離の方であっても
お互いに歩み寄る姿勢が感じられなく
自分の都合だけ求めるような方とは契約しないことに決めています。
私の過去の失敗経験から
感情的にクレーマーに発展する方のパターンが
すべてこのパターンだからです。
そんな経験から私の中には契約していけないパターンの
お客様像があります。
よく勉強会なんかに行くと、
詳しい専門的なことは弁護士さんに相談してみてください。
と講師の方が言われることがよくあります。
私はこんな時、そのあとで
もしよければ、この分野が得意な弁護士さんを紹介してもらえますか?
と講師の方にお聞きし、実際に紹介してもらうことがあります。
１時間相談するだけで
秋田県の職人さんが１日働いて得られる手間賃とほぼ同額でも
私は高いと感じません。
最近、世の中では実際に目には見えない
知的財産の重要性が問われることが多いようですが、
弁護士さんは知的財産のみで収入を得て生活している。
といっても過言ではない。
と私は思っています。
同じ国家資格でも私が持っている１級建築士とは
けた違いの勉強をしないと
資格を得られない弁護士さんの資格は
私的には割の合わない仕事だと思ってしまうのです。
昔は人間の信用関係で成り立っていた日本の契約も
どんどんアメリカ化して契約書が
分厚くなる時代に移行してきています。
それだけ世の中は問題だらけ
ということだと私は受け止めています。
弁護士さんとお付き合いしているとやっぱり人間なんだな。
と感じることがあります。
それは、入り口が信頼を感じている方の紹介だと
自分に合った弁護士さんと出会うことができ、
私との信頼関係が生まれると
いわゆる守秘義務で詳しいことはお話ししてもらえませんが、
自分の過去の経験をもとに裏話が聞けることです。
私が冒頭にお書きした
お互いに歩み寄る姿勢が感じられなく
自分の都合だけ求めるような方とは契約しないことに決めています。
と弁護士さんにお伝えすると
自分と合わない人ってわかるでしょ
そういうお客様は避けた方がいい。
が、いろいろな訴訟に携わってきた弁護士さんの感性なんだな。
と私は感じ取ってしまいました。
大分、今日のお題とはかけ離れた内容になっていますが、
今日のお題は
「最近は一度も会わずに仕事することが多くなった」
です。
ただ平穏無事に歳を重ねてきたわけでもない私の感覚では
実際に会うことによってわかることがあるのです。
それは視覚以外の聴覚、触覚、味覚、嗅覚で私の中に入ってくることです。
高額な商品を売るトップセールスマンの共通点は
実際にリアルであってみて、
その時に自分で感じた五感から
自分の今までの感覚で第六感を導き出し、
この商品を売ると目の前の方はどうなるのか?
を瞬時にはじき出せる点です。
私の受け止め方としては
売れない営業マンは感情的なクレームを背負い続け、
いずれ自分の能力を超えたら、消えていくことになり、
トップセールスマンは自分に合うお客様だけを
紹介者から紹介してもらうことができる。
なのです。
私の理想は
弁護士さんのように知的財産だけで
ご飯が食べられるようになることですが、
なかなかこの道は険しく、
少しは、近づくことはできても
永遠に到達できないことかもしれません。
でもこの過程を私は楽しんで過ごしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年11月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2890512107718125
の1つでした。
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最新情報を知りたい方は
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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