第2249回 私の結論は「自分を売ってなんぼ?」という世界に収束して...!!( 2021.11.13.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年11月13日のテーマは
～「〇〇に転職しました」と伝えて買ってもらえる人を増やす～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202011130000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2249日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私はこの住宅建築業に入ってから
この職からの「転職」は考えたことがありません。
父が亡くなっても大工見習を続けたのは
基本的な技術の習得と
下請けでお世話になり、
私を使ってくださる工務店の社長さんに当てにされ
仕事を任せられる人間になるためでした。
ハウスメーカーで営業の修行をしたのは
直接お客様と出会い、
元受けの仕事をいただける仕組みが知りたかったからです。
おそらくその時も今の時代みたいに
情報が売られている時代ではあった。
と推測されますが、
父の債務を背負っていた私にはそんな発想は浮かんでこず
明らかにお金がない私は
自分が元手で勝負するしかありませんでした。
すべては今の職につながる生き方を今も継続しています。
そんな中で私の目にはいろいろなタイプの
大工さんや営業マンの本質が見えるようになりました。
同じ職で職を変えるのであれば
私にはありですが、
「転職」は否定する側の人間です。
木造の大工さんの仕事はつぶしが利く
という表現をされた
今もお付き合いのある塗装屋さんに言われたことがあります。
大工さんは見様見真似で
それなりの売れる技術で塗装屋さんになれますが、
塗装屋さんは見様見真似だけでは
日曜大工職人にならなれますが、
売れる大工職人にはなれない
という意味でした。
この関係を私は家づくり仕事の応用が利く職が
木造の大工さんだと学びました。
私はこれを「転職」とは思っていません。
一方、営業マンは売る技術の持ち主で
何を売っても、結果を出し続けられれば
今日からでも売れる営業マンであることを証明できます。
しかしこの感覚が私に受け入れられず、
「転職」は否定する側の人間になってしまうのです。
「転職」は今の仕事を見切る最後通告だ。
と私は思っています。
今日のお題は
「『〇〇に転職しました」と伝えて買ってもらえる人を増やす」
です。
私の感覚では
「転職」するのであれば、今の仕事を「天職」にしたほうがいい。
という感覚です。
悪い例として、最近は見かけませんが
一人ぐらしお金を持っている方にたいして
訪問営業で高額商品を売りつけるやり方がありました。
私の父の姉である伯母もこのやり方に引っ掛かり、
駐在所の警察を私が呼んだこともあります。
それ以降私の伯母のところにはやってきていません。
この営業手法の基本は、
売っている営業マンは変わりませんが、
売る高額商品を変え、成り立っている点です。
「『〇〇に転職しました」と伝えて買ってもらえる人を増やす」
の悪い例だと私は思っていて
絶対になりたくない営業マンです。
一方、今は疎遠になってしまいましたが
私と同じ年で車の営業マンの方がいらっしゃいました。
営業マンの配置換えで営業所は変わりますが、
車検そして、新車を買い替えるときは
その営業マンの方が必ず窓口になる場合です。
要は営業マンがどこに行こうとも
同じ車種しか売っていないのに
その特定の営業マンの後ろに
お客様が並んで連なっている状態です。
これが私の目指している
私と相性が合う紹介客も自然と生まれてくる
いい営業マンの状態なのです。
こうなったら、
「転職」するのであれば、今の仕事を「天職」にしたほうがいい。
に近づいているな。
と私は感じることができ私自身もフローになれます。
この時のキーワードを私は
「人間と人間の間に生まれる信頼関係の構築だ。」
と思っていて私の出口は
「家」というモノを売るのではなくて
私という「人」を売ることに至ります。
家のスペックを究極に追求した家は売らなくなり
国の定める基準に従った
今の時代の普通の家を私は売るようになりました。
私の結論は「自分を売ってなんぼ?」
という世界に収束しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年11月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2887570531345616
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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