第2229回 「手を抜いた練習不足で負けたな。」という悔いだけは残さないように生きて...!!( 2021.10.24.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年10月24日のテーマは
～最大の弱点をお役立ち情報にして提供する～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202010240000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2229日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の最大の売りは私自身のキャラです。
と言い切れます。
本当のところはよくわかりませんが、
これが営業マンとしての王道だ。
と私は思っています。
交流のある年配の先輩社長さんに私の営業のやり方を
「転べる営業ができる」という評価を受けた。
と人伝で聞いたことがあります。
「転べる営業ができる」とは面白い表現方法だな。
と一番初めに感じ、でも、「その通りだな。」
と私は感じました。
私は自分の弱点を一番初めに披露して
営業トークをアドリブで組み立てていく癖があります。
このやり方をすると
中には「すぐに、ここから去りたい」
という方もいらっしゃいますが、
真逆で食いついてくる方もいらっしゃいます。
私の分析上、「すぐに、ここから去りたい」
と感じる方の究極は
ハウスメーカーや特殊な独自の工法を用いて
価格帯もハウスメーカー並みで売っている住宅会社で
本当は家を建てよう
と思っている方で
服装でイメージするとスーツ姿が好きなタイプの方です。
私自身もハウスメーカー時代は
これで最初はやるのが当たり前だ。
と思っていました。
ところがお客様の中にはスーツ姿よりも作業着、
もっとすすんで日常来ているようなカジュアル服姿で
接する方が好感を持ってくださる方がいる。
ということに気付きました。
そしてこのようなタイプの方は
私がいつもやっている「転べる営業ができる」
と相性がよくお客様に発展するケースの確率が高い。
ということにも気づきました。
今日のお題は
「最大の弱点をお役立ち情報にして提供する」
です。
表現は適切ではないかもしれませんが
転んだままでは、ただのおバカさんで
最後は見透かされて離れていってしまう。
が通常の流れです。
私の「転べる営業ができる」とは、
「ダルマさん」をイメージしています。
転んだままの「ダルマさん」を私は知りません。
必ず元の位置に戻ろうとします。
そして付け加えると「ばねの原理」も私のイメージの中にはあります。
「ばねの原理」とは、いったん力を蓄えて小さくなった後、
その何倍あるいは何十倍も大きく飛躍する状態のことを私はイメージしています。
私の場合、これが商談時において何をしているのかというと
お客様の疑問は納得がいくまですべて答え続けて
安堵した顔の雰囲気が表情に現れる状態になった時です。
しかし、こうなるには時間を自分自身で作り
自分が身に着けたいことを学んでさらに深堀していく必要がある。
が私の経験から得た答えです。
私みたいに、たとえよくても万年2位の人間が
トップセールスマンの方と渡り合うには
このやり方をして一瞬一呼吸する時の隙をチャンスととらえ、
タイミングをバッチリ合わせてそこに勝負をかけていくしかない。
で私は生きてきました。
国語のテストでは高校時代に赤点もとった経験のある私ですが、
この時私の頭に浮かぶことわざは
「能ある鷹は爪を隠す」です。
しかし、私には「能」もなく、
「爪を隠す」だけしかできません。
野球の試合展開で行くと守りで踏ん張り続けて「0」更新で進み
一度は起きる可能性大の相手のミスの時に
全開でいって「1」点の結果をもぎ取り、
その後劣勢でも何とか守り切って勝ちに結びつけるやり方です。
ジャイアントキリングを起こすには
これしか私にはない。
と思っていて
気付いたことは自分に甘えず時間を作ってやり
手を抜いた練習不足で負けたな。
という悔いだけは残さないように生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年10月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2836088276493842
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!