第2216回 「暇だから私に合うではなくて、価値があるから私に合う」にすることが今の時代は特に重要だと...!!( 2021.10.11.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年10月11日のテーマは
～暇だから読むのではなく価値があるから読む～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202010110000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2216日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合、「もしお時間がありましたら...」
なんていう述語がわからない
あいまいな言葉は使いません。
お伝えするのであれば
「2時間、私と会う時間を作っていただけますか?」
答えは「ハイ」か「いいえ」で返事が返ってくるように質問します。
私に会う価値があれば「ハイ」
なければ「いいえ」になります。
私の最近の入り口はホームページになっているため、
相手の方はかなり絞って私に来ており、
50％以上の確率で「ハイ」で返事が戻ってくるパターンです。
面白いことに「いいえ」では、なかなか返事は戻ってきません。
代わりに自分が欲しい情報を探ろうと逆質問が返ってきます。
以前の私ならば対応していましたが、今は
誤解を生み間違って伝わってしまった実例もあり、
私と会うことでとことんご納得のいくようにお答えします。
が電話嫌いの私の今の流れです。
利害関係が生じる可能性のあることでは電話は使わず、
電話は会う約束を取ることだけに私は使っています。
こういった流れはすべて私に会わなければ何も始まらない。
ということにもつながっています。
「いつ」が決まれば「どこで」になります。
これも初回の場所は決まっていて
相手の方のお宅か私の事務所です。
初回アポでは見学会場とか、
水回りのショールームという
他の選択肢はなくしました。
こちらの方がよくても悪くても結論は早い。
が私の経験論です。
ちなみに以前は建て替えのお客様が多く、
場所は相手の方のお宅で会う
というのが多かったのですが
土地探しから始まるパターンが多い今は
1時間半かけても
打ち合わせとなれば
私の事務所にお客様の意思で来られます。
ここは時代の流れで
お客様の本音は
信頼関係が出来上がるまで、あなたは家に来ないで!!
という風に私は受け止めています。
今の自然な流れと私は思っており、
無理やり
打ち合わせの場所をお客様のお宅にはしません。
今日のお題は
「暇だから読むのではなく価値があるから読む」
です。
これに似た発想で、
「暇だから私に合うではなくて、価値があるから私に合う」
にすることが
今の時代は特に重要だと私は感じています。
以前とは違い
たくさん人を集めて確率論で契約を取っていく。
から、
自分自身の魅力を高めて
私に会いたくなるような集客法になるように
今は切り替えて集客活動を実践しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年10月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2802101789892491
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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