第2208回 「差別化」とか「ブランディング」という言葉をセミナーや勉強会でよく耳にしますが、その源は自分自身のキャラではなのか?と私は思っていて...!!(2021.10.03.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年10月3日のテーマは
～まずは"どこの誰か"からランクアップさせる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202010030000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2208日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私が今まで生きてきてうれしく感じた言葉の中に下の名前が入った
「平(たいら)なら信頼できるから知り合いの方を紹介してもいい?」
という言葉です。
もちろん、契約に至れば最高なのですが、
これは負け惜しみではなくて、
契約が決まるか否かに関係なく私にとってうれしくなる言葉です。
その一例として
結論から言うと契約には至りませんでしたが
ある時、前触れもなく
1年生の時の高校時代のクラスメイトの女子の方から
20年ぶりぐらいに電話が入りました。
1年生の時の高校時代のクラスメイトということもあり
同窓会もなく、卒業後、一度もあっていません。
電話が入った時、1年間だけしか同じクラスにおらず
最初は「誰だっけ?」から記憶をたどりだしました。
ああ、そうだ結構男子に人気があった女子の方だな。
ということが過去の記憶からよみがえりました。
話を聞いていくと
どうも家づくりしたい知人がいるようなのです。
それで私に一報を電話で入れているようですが、
その時にわれた言葉の中に
「平(たいら)なら信頼できるから知り合いの方を紹介してもいい?」
だったのです。
第3者を巻き込んでしまう紹介の場合、
紹介する方は紹介したい人物の顔は
すぐに思い浮かぶかもしれませんが、
行動に移すとなると
ご迷惑をおかけすることはないのか?
本当にお声をかけてもいいのか?
という風にちょっとなり始め、
もう一度確認するために
一瞬立ち止まるのが常識のある人間の心理で
少なくとも私ならそうです。
このハードルを乗り越えてくるときのキーワードが
「信頼」ということだと私は思っています。
逆を言うと「信頼」の質が増え続けると
「どこの誰か」から「特定された私」
に勝手にランクアップしている状態だ
と私は受け止めています。
私が社会人になったころ、
今のようにインターネットも普及していない時代です。
その時、長年人生を生きてきた先輩からよく言われた言葉が
まずは人から自分を覚えてもらうことが大切だ。
そのために宴会の席ではお酒を注いで一人ひとり回るんだ。
でした。
お酒を注いで一人ひとり回ると、
意味は平たんですが、
一発で印象にのこる私のような名前
(ここは平(たいら)と名付けてくれた親に感謝です。)
は別として
いきなり名前までははっきりと覚えてもらえませんが、
顔を中心とした見た目とその雰囲気の印書は残ります。
この段階では何も知られていない状態から
「どこの誰か」にランクアップした状態です。
ところがお酒を注いで一人ひとり回る
という地道なことを毎回繰り返していると
「まずマテ、隣に座れ」という展開にどこかでなります。
そこで再度相手の方から私の名前の確認から始まり、
私を深堀していく質問が
お酒も入っていることも影響してどんどん飛んできます。
私への興味が尽きなければ
「どれどれ」と個人的な2次会に誘われるパーンです。
今日のお題は
「まずは『どこの誰か』からランクアップさせる」
です。
このブログでも最近、連発している言葉ですが
「信頼」の質が増え続けると
勝手にランクアップしていきます。
私の場合、その大元のネタは
気づいた自分のことはすべてさらけ出す。
という、自己開示なのです。
「差別化」とか「ブランディング」という言葉を
セミナーや勉強会でよく耳にしますが、
その源は自分自身のキャラではなのか?
と私は思って生きるようになりました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年10月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2778378472264823
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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